Business Development Manager в eLama

eLama — самостоятельная технологическая платформа в digital-маркетинге. Мы развиваемся в рамках экосистемы Яндекса и создаём собственный продукт, который интегрирует все ключевые рекламные системы — от VK до Avito и Telegram. Мы сохранили самостоятельную инфраструктуру и уникальные процессы, чтобы дать тысячам российских компаний единый инструмент для управления ростом.

Формирование и развитие портфеля ключевых клиентов
Вам предстоит отвечать за привлечение и удержание крупнейших компаний на рынке. Это включает в себя полный цикл работы: от поиска и первого контакта до заключения долгосрочных договоров и планомерного наращивания объёма продаж.

Разработка и внедрение стратегий привлечения
Анализируя рыночные тренды и потребности целевых сегментов, вы будете создавать стратегии, которые позволят eLama закрепиться в новых нишах и привлечь самых требовательных клиентов. Ваши идеи будут напрямую влиять на рост бизнеса.

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Ваша цель — стать для ключевых партнёров не просто поставщиком, а доверенным консультантом в вопросах интернет-маркетинга. Вы будете глубоко погружаться в их бизнес-задачи, чтобы предлагать решения, которые действительно приносят результат.

Анализ рынка и поиск новых возможностей
Вы станете главным экспертом по своему сегменту. Постоянный мониторинг конкурентов, выявление новых трендов и генерация идей по развитию сервиса — ваша зона ответственности для опережающего роста.

• Имеете сформированную сеть профессиональных контактов и клиентскую базу среди целевых компаний (B2B, крупный бизнес) для быстрого старта
• Глубоко знаете рынок интернет-рекламы и понимаете потребности крупных B2B-клиентов
• Умеете выстраивать стратегию развития направления и эффективно реализовывать её на практике
• Обладаете сильными переговорными навыками и умеете выстраивать долгосрочные деловые отношения
• Управляли коммерческой командой и строили процессы с нуля

• Работали в SaaS-компаниях или MarTech
• Понимаете технические аспекты работы рекламных систем
• Знаете экосистему продуктов Яндекса и другие крупные рекламные площадки
• Запускали с нуля и масштабировали новые коммерческие направления

• Офисы, в которые хочется ходить, — удобные рабочие зоны, уютные места отдыха, кофе-пойнты для спокойных перерывов и тренажёрные залы в крупных офисах
• Расширенную медицинскую страховку со стоматологией для вас и покрытие 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• Возможности для роста — внутреннюю платформу с 100+ курсами, менторство, участие в конференциях, оплату 50% стоимости изучения иностранного языка и многое другое
• Оплату питания в офисе или в соседних заведениях
• Крутые комьюнити и клубы по интересам, Random Coffee и множество специальных предложений для сотрудников от наших партнёров